第63章 这样的心态要不得！（1 / 2）

挂断杰弗森的电话，陈知行将视线移回会议室。

吉姆丶凯萨琳和Facebook的核心团队正等着他。

就在一周前的5月1日，这个被他寄予厚望的社交网站已正式上线，今天陈知行特意过来看看详细情况。

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「抱歉，刚说到哪了？」

「在汇报用户增长。」吉姆接过话，语气兴奋，「推广效果很好，『实名制』和『熟人网络』的概念很受欢迎。目前已在哈佛丶斯坦福等十几所高校开放，注册用户刚刚突破5万！」

一周，五万用户。这是一个相当出色的开局。

「不过为此我们已经烧掉了200万美金的宣传费用，相当于平均每个用户40美金的成本……」吉姆补充道。

陈知行对于资金的消耗毫不在意。

项目刚起步，很多消耗都是初次开拓费用，随着网站规模的不断扩大，获客成本的边际效益递减就会体现出来，单客成本自然会慢慢降下来。

凯萨琳紧接着说：「Zane，我们请你来，除了汇报数据，更希望得到你在推广上的进一步帮助。」

她调出投影，展示了Etrip和MP3.com早期凭藉爆款歌曲实现用户激增的曲线图。

「你看，Etrip靠《Traveling Light》在全美打开局面，MP3.com靠两首爆款单曲实现用户爆炸式增长。这都是你的成功经验！所以我们想，能不能也为Facebook打造一首专属的『推广曲』？一举引爆所有高校！」

团队其他成员也纷纷点头，眼中充满对又一个「奇迹」的期待。

陈知行看着这群眼巴巴地看着，先是失笑，随即摇了摇头。

「各位，我理解你们想复制成功路径的心情。但这次不行。

不是我不愿意给Facebook投入资源，而是因为这对Facebook并不是一个好的选择。」

众人露出困惑的表情。

陈知行解释道：「不是所有类型的网站都适合用歌曲来做推广的。为旅行网站写公路音乐，为音乐平台提供金曲，是精准匹配。但Facebook的核心是『人际关系』与『分享』。什么样的歌能完美承载这个主题，并具备瞬间引爆所有高校的魔力？我现在没有这样的作品。」

他顿了顿，看到有人欲言又止，便继续道：「更关键的是产品定位。用一首顶级流行曲作为核心爆点推广，会在用户心智中给Facebook打上过于深刻的『音乐』或『娱乐』标签。用户因此而来，自然会倾向于讨论音乐娱乐话题。这极易导致Facebook在早期就变成一个以音乐娱乐为主导的垂直社区。」

他的语气逐渐加重：「这不是我们想要的。Facebook的价值在于成为一个覆盖生活方方面面的通用社交平台。过早被音乐基因主导，会严重限制其发展天花板，更让Facebook与MP3.com产生内部竞争和定位混淆。它们应是互补，而非互相竞争的关系。」

这番从产品战略高度出发的分析，让团队陷入了沉思。

吉姆和凯萨琳对视一眼，看到了彼此眼中的恍然。

他们确实只看到了引流的速度，忽略了倾向性地推广方案可能对产品灵魂造成的长远伤害。

一位产品经理仍有些不甘：「有没有其他能快速制造热点丶引发裂变传播的创意？我们现在增长虽好，但总觉得……不够『爆』。」