第48章 冰粉创业的蓝图：伏笔与说辞（1 / 2）

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陈景明的目光扫过纸上那几个大项：「配方」丶「原料」丶「设备」丶「成本」丶「毛利」……该算的粗帐都算了。

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纸上的推演到此为止，接下来，就剩两件关键事：怎么把人引过来买，以及，怎么让妈妈点头一起干。

他重新坐了下来，把笔记本往前翻了一页，在空白处写下「引流&说服」两个词，中间用斜杠隔开。

笔尖顿了顿，先划向了「引流」。

引流这事，他心里反倒最有点底。

前世吃的就是「网络营销」这碗饭，那些钻人心的套路丶抓眼球的法子，就算挪到1998年夏天这小镇街头，「降维打击」可能说不上，但够用了。

手指无意识地敲着桌面，脑子里那些属于后世的营销套路一个个蹦出来，又被他用现实的筛子飞快地过滤。

不能太复杂，要简单丶直接丶一眼看到好处。

他边想，边在纸上快速地记下几个「粗暴但可能管用」的点子：

「「首日免费试吃」（限前20碗）。

「头三天「尝鲜价」」四毛。

「买三碗，送一小勺独家花生碎」。

「带同学来的」，每碗便宜五分。」

写完优惠，他笔尖停了停。

光有便宜还不够，得让人愿意走过来，愿意掏钱。

他需要几句话，喊出来能抓耳朵。

他琢磨着拉客的话术，在优惠点子下面另起一块：

功能喊法：「「手搓冰粉，清凉解暑咯——」」（得强调「手搓」，和街上粉冲的区别开。）

信任建立（这项必须由妈妈来说）：「「尝尝嘛，自家做的，乾净又凉快。」」

他在这句后面画了个圈，注明：（妈说，语气温和带笑，别急）。

打消犹豫：「「不好吃，这碗不算钱。」」

他写完，在旁边打了个问号。触发条件要设得极低，更多是展示一个态度。

写完这些，他放下笔，默读了一遍。